泰安市金水龙金属容器有限公司

我们知道，如果是老旧的加油站因为烟火、静电导致发生意外的话后果很不堪设想，所以需要对老旧的加油站添加阻隔防爆材料进行阻隔防爆技术改造。工程队所有现场施工人员在整体加油站阻隔防爆技术改造作业过程中必须贯彻执行施工技术安全操作规程及有关规定：

1、辨别风向，严禁将施工运输车辆停在站区内的下风口；车辆进入施工作业区停靠后及时熄火。

2、全体施工人员着防静电工作服，佩戴防护器具进入作业区，严禁将具有安全隐患的物品带进施工现场移动撬装式加油站价钱。（严禁在施工现场抽烟移动撬装式加油站。）

3、确定现场警戒范围，使用警戒线保护施工现场，严禁非相关人员出入警戒线范围。

4、施工作业区内摆放消防器材或消防器材及警示标志。

5、施工电器设备和工具摆放在施工作业罐的上风口或安全距离以内。

撬装式加油站合作条件：

1.选址 物流园、厂矿企业、运输企业、驾校、社区等（选址时需考虑所选地是否满足固定客源及销量要求）。

2.设备 依据买油方用量决定所提供的撬装式储油罐（包括20T、40T等）以及加油枪（单枪、双枪、口径）的规格。

3.销量 日销量不低于2T/日，固定用油车数不少于50辆。

4.手续 相关审批手续由公司办理。

撬装加油装置的应用

目前国内成品油市场竞争日趋激烈山东撬装式加油站，以中石油、中石化为主的竞争各方极尽所能，无论是从增加网点，策划营销手段，还是从提高服务质量等方面，都在为扩大销量、抢夺市场份额大做文章。撬装加油装置作为一种新型加油设施，以其独特的优势泰安撬装式加油站，在成品油营销市场的竞争中发挥着重要的作用。

(一)撬装加油装置在开发机构客户方面的应用。撬装加油装置占地面积小、移动方便，非常适合在公交、厂矿、码头、施工场所以及交通运输企业之类的拥有一定数量车辆的机构用户中使用，可以直接安装在日常通行的车道旁边空地或停车场的停车位上，极大地方便这类企业车辆的用油，减少大量的空驶公里，降低企业成本。因此成品油营销企业可以利用撬装加油装置作为一种工具，开发大批的机构客户，从而扩大市场份额。当然对于不同类型的客户，可以采用不同的运营模式：

1、对于集团大客户，如公交系统、环卫系统、邮政等大型企业，这类客户大部分是国有企业，其油品的需求量大且每日消费量较为稳定，供油网点较为分散，且有自己固定的停车场站，同时还比较重视油品供应的安全性。因此，撬装加油装置就比较适合，而且这类客户往往需要提供多个装置才能满足供油需要。对这类客户可采用共同合作成立公司的运营模式，也可引入第三方来合作运营，来达到抢占市场的目的。

2、对于中小型机构用户，如运输公司、物流中心、矿山及大型 品的销量，施工工地等用油客户，其油品需求量较大，大多以柴油为主，而且对油品价格也比较关注。对这类客户，成品油营销企业可以将撬装加油装置作为普通加油站功能与服务的延伸，与客户签订合作协议，以双方都满意的合作方式建立长期稳定的供需关系，使企业的市场份额增加，销售量上，从而促进经济效益的提高。

1.关于手续问题：目前对于撬装加油装置，政府相关部门还未制定一套不同于普通加油站的制度与管理办法。所有运营企业主要是依据国家安监总局、建设部，质监总局四部委发布的《关于推广应用HAN阻隔防爆技术的通知》。虽然有国家及行业技术标准和规范，一些地方政府及相关部门仍持观望和等待的态度，而成品油营销企业也都比较担心政府有关部门(如消防部门、工商局及商务局)的认可和接受程度。因此成品油营销企业要密切与省市有关部门进行沟通，跟进审批的流程，一旦有明确规定后，严格执行政府的规定。

2、关于油源的问题：撬装加油装置相对普通加油站来说罐容比较小，如果放置的地方离油源距离较远或加油量较大，一旦运输跟不上，容易造成人为断油，动摇客户对供油服务的信心；如果增加运输的次数，又会增加销售成本。

3、关于客户认可的问题：普通加油站的模式由来以久，已经在用户心中形成定格，而撬装加油装置可以说是属于新生事物，人们对新生事物的接受往往需要一个过程，因此撬装加油装置在应用过程中，必须做好客户的工作。在推广阶段，可以在价格方面上给予一定的优惠，以吸引用户开始接受撬装加油装置；销人员做好培训，掌握撬装加油装置的相关知识，从而做好对用户的沟通、解释及宣传工作。